L’arrivo del coronavirus ci ha fatto assaggiare un poco di smart-working. Oppure è telelavoro? Vediamo come cambiano le abitudini dei venditori B2B 4.0.
Vendita
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Il pilastro fondamentale sul quale poggia questo blog. La vendita!
Imparare a vendere è fondamentale. L’argomento è vastissimo ed abbraccia i temi più disparati. In questa sezione ci dedichiamo alle tematiche di vendita B2B, approfondendo alcuni argomenti di nicchia tipici del mestiere.
Forecast, pipeline, funnel, opportunità, etc.
Pronti? Vendiamo!
Il mondo dei nostri clienti va a complicarsi ogni giorno di più. La vendita consulenziale è ciò che apporta valore aggiunto a questo processo.
La vendita B2B è il motore del mercato globale. Ma di cosa si tratta e che ripercussioni ha sulla figura del commerciale? Andiamo a vederlo in questo post.
La qualifica di una lead è molto importante. E’ cruciale per definire le priorità delle nostre opportunità. Il BANT ci aiuta, toccando i punti principali!
Come far parteciapere il cliente alla nostra strategia di chiusura del deal in maniera professionale? Ci pensa il Joint Execution Plan! Andiamo a scoprirlo.
ti sei mai trovato a gestire le obiezioni sul prezzo? “E’ troppo caro”, ” non abbiamo budget” oppure “ci serve un forte sconto”?
Vediamo perché si verificano queste tipologie di obiezioni e come affrontarle.
Immaginamoci la scena. Ennesima cold call della giornata. Scegliamo il contatto da chiamare, dopo averlo studiato per…
Ci siamo chiesti tante volte se le cold call sono ancora valide. da queste 15 statistiche sulle cold call possiamo trarne delle conclusioni interessanti.
Cos’è una cold call? Com’è nata? Ma cosa più importante: funziona ancora? In questo articolo, facciamo una panoramica di questo intramontabile strumento.
Sappiamo davvero cos’è un prospect e come si differenzia da una lead o da un cliente? Andiamo a scoprirlo in questo articolo.