L’arrivo del coronavirus ci ha fatto assaggiare un poco di smart-working. Oppure è telelavoro? Vediamo come cambiano le abitudini dei venditori B2B 4.0.
Vendiamo ad una persona, ad un dipartimento oppure a tutta l’azienda? Nel mondo B2B conoscere il sistema azienda ci permette di ampliare le nostre prospettive!
Impresa ed ambiente sono fortemente collegati. Non parlo dell’impatto sulla natura, ma su tutto ciò che esternamente può influenzare un’azienda target!
Quali sono le tipologie di organizzazione aziendale che possiamo ritrovarci a studiare? Parleremo di azienda artigiana, produzione standard, lean e world class
Quanti gruppi di impresa hai nel tuo territorio commerciale? Sai come sono formati ed hai studiato una strategia di approccio? Vediamo meglio come aiutarti!
A cosa può servirci conoscere i modelli di governo di impresa? Siamo dei commerciali! Certo, ma come prendono le decisioni i nostri account? Vediamolo!
Per comprendere meglio gli account del nostro territorio, conoscere la classificazione delle aziende ci darà una grande mano. Andiamo a vederle!
Come fanno le aziende ad entrare in un mercato? E come possiamo proporre meglio il prodotto che vendiamo? Il modello STP può aiutarci
Che relazione esiste tra marketing e vendita? E perché è utile per un commerciale conoscere una base di marketing? La risposta non è scontata.
Ti stai preparando per un colloquio con l’azienda dei tuoi sogni e vuoi fare bella figura? Credo che dovresti dare un’occhiata al metodo STAR